Cómo vender mi casa más rápido

 

Si quieres vender una propiedad es posible que te preguntes cómo hacerlo de forma correcta. A no ser que provengas de una familia millonaria o te dediques a los bienes raíces, seguramente no sabrás cómo agilizar y facilitar la venta de esa propiedad que quieres vender. ¿O sí…? Cada hogar tiene un propietario adecuado, y probablemente alguien sabrá valorar tu casa. Además, si no deseas contratar a una agencia inmobiliaria por los honorarios de la empresa en cuestión, hay cosas que te ayudarán a cerrar un trato en el menor tiempo posible.

Vender casa

 

De acuerdo al informe de la Sociedad Hipotecaria Federal “Demanda de Vivienda 2015”, se estima que este año se realizarán 1,159,480 solicitudes de crédito para la compra, cambio, reparación o mejoramiento de vivienda en México. Si necesitas vender una casa, piensa que uno de esos créditos irá destinado a comprar tu propiedad.

 

Haz tu casa más atractiva

De la vista nace el amor, así que, si esa propiedad tiene algo que te recuerde a ti o tu familia, te conviene empezar olvidarte de esa imagen y dejarla lista para que otros la llenen, teniendo en mente que esto puede pasar antes de lo planeado.

Es recomendable que salgas a la calle y veas su fachada y te imagines que eres otro: ¿la comprarías? Si tu respuesta es no, deberías plantearte qué la haría lucir mejor. ¿La pintura está desgastada?, ¿sus acabados se han caído a pedazos?, etcétera.

Si decides pintar la fachada, no utilices tus colores favoritos cargados de la excentricidad que determina tu vida. Usa colores neutros y claros, de preferencia lo más cercano posible al blanco.

Lo primero que debes pensar es en guardar todo rastro que hable de ti en aquella propiedad que necesitas vender. Fotografías, artículos personales, muebles de gustos particulares.

Puede resultar muy mal que en tu sala encuentren aquel mueble estilo victoriano que no pudiste resistir comprar en una barata hace diez años. Aunque el mueble seguramente se irá contigo puede entorpecer la percepción del comprador en potencia al visitar tu propiedad.

Adornos

 

Borra las huellas de tu presencia cuando la presentes a posibles compradores. Debes procurar que si alguien hace una cita para conocerla no encuentre a tus hijos en sus cuartos durmiendo o a tu marido utilizando el baño.

Más que un ejercicio de desapego es una práctica que permite a quien visita la propiedad imaginarse inmediatamente habitando ese lugar.

 

Si tienes mascotas…

No todos le tendrán cariño a tu mascota: deberías limpiar sus espacios. Aunque tú te hayas acostumbrado a sus fuertes olores, las demás personas los percibirán de inmediato. Ya no aplica el hecho de que tu mascota es un integrante más de la familia.

Se irá contigo y no debe dejar nada, mucho menos sus olores.

PabloFloriano

 

Repara lo descompuesto

La venta de una casa debe ser un ejercicio de desapego, pero no debes mostrar egoísmo al pensar que la propiedad ya no te pertenecerá. La cinta de aislar no será una solución duradera y tú lo sabes. Si algún comprador descubre que has implementado reparaciones temporales o que tu propiedad está evidentemente descuidada, puede desinteresarse o incluso ofrecerte mucho menos de lo que pretendes.

Piensa en las reparaciones como una inversión que te ayudará incluso a conseguir algo más de dinero. No se trata de que rehabilites por completo la casa. Pero unas cuantas reparaciones sustanciales servirán de mucho.

 

Pon un precio adecuado

¿Cuánto vale tu casa?

No, no vale que ahí nació tu bisabuela y tus diez hijos como un pretexto para aumentar su costo.

El precio de una casa está determinado por circunstancias particulares en el que tu criterio (a no ser que seas un valuador experimentado) poco tiene que ver.

Las evaluaciones de impuestos de tu propiedad pueden darte una idea aunque no necesariamente se apegan a la realidad y podrían significar un precio inferior al que podrías obtener. Tampoco debes pensar en cantidades según tus necesidades que en ocasiones podrían ser demasiado altas.

Contratar a un valuador o a una empresa que realice el trámite puede ser muy benéfico para ti. Posteriormente debes hacer un trámite sin el cual los posibles compradores jamás obtendrán un crédito. Si un comprador puede utilizar un crédito para comprar tu casa tendrás más oportunidades de venderla.

 

¿Cómo la registro?

Debes realizar un trámite ante el RUV (Registro Único de Vivienda).

El propietario que deseé ofertar su propiedad en el RUV debe entrar al portal www.ruv.org.mx y seguir los pasos señalados. Una vez finalizado el proceso el comprador interesado podrá asegurar que los datos, legalidad y la construcción de su interés, cumplen en regla y forma los requerimientos necesarios para continuar con el proceso de compra.

Una vez concluido el proceso de registro adquiere una Clave Única de Vivienda (CUV), que facilita a los prestadores de crédito (Onavis) agilizar el trámite de verificación de la vivienda que es de interés del solicitante.

Elimina los vicios ocultos, si la propiedad tiene alguna deuda o pendiente, en algún momento lo preguntará o sabrá el comprador en potencia. Si ocultas u omites algo, el interesado podría empezar a desconfiar de ti con toda razón.

 

Prepárate para mostrarla

Esa propiedad debe tener algunas ventajas y espacios que con los años quizá ignores o dejaron de fascinarte. Pero al comprador le interesa saber cuáles son los lugares más destacados de tu propiedad.

Un patio amplio, mucha luz en la habitación, una sala fresca, la cercanía con algún metro, mercado o parque, todas aquellas posibles ventajas son muy importantes al mostrar tu casa. Nuevamente no, las historias familiares no son parte de una oferta atractiva.

Si decidiste que no existe mejor persona en el mundo para ofertar tu propiedad demuestra la razón. Practica una gran presentación a todos los compradores en potencia. Exprime las ventajas de esa propiedad, nadie la conoce mejor que tú. ¿Qué servicios tienes cerca?, ¿qué espacios son más agradables y por qué?

 

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Utiliza diversos medios para anunciarla

Aunque parezca muy tentador el letrero de “Se Vende” en la fachada de tu propiedad podría no ser suficiente para captar la atención de personas interesadas en adquirir una vivienda.

Utiliza portales especializados de internet.

De acuerdo a la AMIPCI, en 2014 México contaba con 53.9 millones de usuarios de internet y este año la cifra continúa creciendo. Es un espacio útil y conveniente que representa un costo reducido y en ocasiones, puede ser gratuito. Esto no implica que los periódicos, radio y televisión sean medios menos convenientes, pero en definitiva puede resultar la opción más sencilla.

En tu anuncio incluye las características descriptivas, espacios, cantidad de baños, ubicación y todo lo destacable que pueda hacer más atractiva tu oferta.

Utiliza palabras clave que la refieran: acogedora, amplia, céntrica, todo aquello que destaque.

Incluye fotografías en resoluciones óptimas que muestren los principales espacios. Evita colocar en tu anuncio fotografías de reuniones familiares o aquellas en las que sale alguno de tus familiares casualmente frente al televisor. Debes pensar en mostrar los espacios lo más limpios que sea posible.

Las imágenes deben ser nítidas y amplias, de no ser necesario no incluyas detalles y no subas todas las que tomaste sin antes revisar si todas ellas se aprecian de forma adecuada. No tiene sentido que subas más de una fotografía de un solo espacio. Elige una, te ahorrará tiempo de carga.

Intenta incluir todos los espacios posibles disponibles y destacables de tu casa y ordénalos adecuadamente. La primera imagen debe ser la de la fachada exterior, posteriormente muestra interiores (sala, comedor, cocina, recámaras, baños y otros espacios también son válidos: jardines, vistas, balcones, incluso parques cercanos).

También puedes utilizar tus redes sociales aunque siempre será más útil anunciarte en portales especializados. Tómate tu tiempo en hacerlo de la mejor forma posible.

 

 

Entrevista a Horacio Urbano

Horacio Urbano es un arquitecto especialista en temas de vivienda, desarrollo inmobiliario, ciudades arquitectura y medios. Colabora en Centro Urbano, un medio especializado en el sector inmobiliario.

En una entrevista para Propiedades.com compartió algunos consejos en torno a la venta de vivienda y al desarrollo de las grandes ciudades de México.

 

¿Cómo considera que se encuentra actualmente la oferta de vivienda en México?

Si estamos hablando de ciudad de México la oferta es débil respecto a demanda, aunque hay segmentos y zonas muy específicos que están bien atendidos e incluso sobreofertados.

 

¿Existe algún crédito de vivienda más conveniente que el otro?

No. El mejor crédito es el que responda mejor a posibilidades de quien lo solicite. De nada sirve pensar qué crédito es el mejor sobre el papel, si en la realidad está fuera del alcance del solicitante.

 

¿Es más fácil comprar una casa de una desarrolladora de vivienda que de un particular?
Es más fácil comprar a un desarrollador porque al tratarse de un profesional y de un proyecto nuevo es más fácil que exista toda la documentación legal que se requiere en una operación de este tipo.

 

¿Qué debe hacer un particular para que la venta de su propiedad sea más ágil?

De entrada pedir asesoría a un notario para saber qué documentación le van a pedir. El segundo paso es complementar su paquete de documentación con el papel o pago que tuviera pendiente. Ya con esto listo, considero que lo más sano es acudir con un profesional inmobiliario…

 

¿Qué se debe hacer para que una propiedad sea más atractiva para un comprador en potencia?

Facilitar la operación teniendo en orden toda la documentación, eliminando vicios ocultos y realizando mantenimiento básico para presentar debidamente la propiedad. No recomiendo realizar obras menores porque es muy probable que no se reflejen en alza en precio de venta.

 

¿Qué factores entorpecen la venta de una casa y se cometen a menudo?

No contar con la documentación que se va a necesitar, no tener pagos al corriente, tener inquilinos en la propiedad que se pretende vender, realizar mejoras que pueden no ser del agrado o que no está dispuesto a pagar el cliente potencial.

 

Texto: Diego Pérez

Fuente: http://www.shf.gob.mx/

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