¿Quieres saber las estrategias para aumentar la venta digital que usan los expertos del sector inmobiliario?
En esta entrada de blog, Rubén Monroy, gerente comercial de Propiedades.com, te explica cómo optimizar tu presencia digital, a través de plataformas digitales para ventas, que te generan leads calificados y maximizan conversiones.
¡Convierte tu estrategia en una herramienta clave para el crecimiento de tu negocio!
¿Qué es una venta digital?
Las ventas digitales se refieren al uso de herramientas, plataformas y estrategias tecnológicas para promover y gestionar negocios.
En el caso del sector inmobiliario, permiten concretar la compraventa o renta de propiedades, a través de canales en línea.
¿Por qué las ventas digitales son importantes en la actualidad?
Actualmente, puedes lograr la comercialización completamente desde plataformas digitales, y solo visitas la propiedad cuando tienes las llaves en mano. De ese modo, el proceso es más sencillo y rápido.
Pero, nuestro experto considera que, en México, las personas aún no están adaptadas al 100 por ciento a las ventas digitales.
“En el sector inmobiliario, estamos rezagados en comparación con otros países. Pero, en México, las ventas digitales son una realidad con otros productos y servicios, como la compra de vehículos, donde puedes adquirir el automóvil en línea sin haberlo visto físicamente”
El gerente comercial de Propiedades.com cree que esto se puede deber a la cultura y el sector. Aunque las principales asociaciones nacionales están haciendo esfuerzos para homologar procesos en conjunto con el gobierno, aún hay obstáculos para lograr una digitalización completa del proceso.
Ventas y marketing digital inmobiliario, ¿qué es?
Para lograr más ventas, el marketing digital inmobiliario engloba un conjunto de técnicas comerciales y publicitarias, el cual está concentrado en canales y recursos digitales, como:
- Portales inmobiliarios: sitios web especializados, donde se publican anuncios detallados de propiedades con fotos, descripciones y precios.
- Redes sociales y campañas pagadas: Facebook, TikTok, Instagram y Google Ads, ayudan a aumentar la visibilidad de las propiedades y llegar a un público más amplio.
- Visitas virtuales y recorridos 3D: herramientas para explorar una propiedad de forma remota, mejorando la experiencia del usuario y ahorrando tiempo.
- Gestión de leads con CRM: software especializado para organizar y dar seguimiento a los prospectos de manera eficiente.
- Automatización de procesos: firmas electrónicas, pagos en línea y gestión documental digital, para agilizar las transacciones.
En el sector inmobiliario, los objetivos de las ventas digitales, son: ampliar el alcance de las propiedades, optimizar la experiencia del cliente y agilizar los procesos de cierre. Esto con la finalidad que, tanto compradores como vendedores, puedan realizar transacciones de manera más eficiente y conveniente.
¿Qué estrategias digitales para aumentar ventas existen?
De acuerdo con Rubén Monroy, existen las siguientes estrategias digitales para aumentar ventas:
- Generar prospectos mediante plataformas digitales: los portales tradicionales, como Propiedades.com, están especializados en bienes raíces, por lo que su tráfico siempre es calificado.
- Destacar anuncios en portales inmobiliarios especializados: los usuarios, usualmente, no pasan de la quinta página al ver inmuebles.
- Usar redes sociales: algunas inmobiliarias las utilizan como si fueran portales, pero son más útiles para fortalecer la marca personal y corporativa, y para redirigir prospectos a los portales donde se aloja el inventario.
- Dirigir tráfico desde redes sociales a tu inventario: se puede aprovechar el contenido visual, como videos cortos, fotos de eventos inmobiliarios o testimonios, para generar confianza y atraer al público.
Colaborar con otros profesionales inmobiliarios: esta es la clave para incrementar el volumen de ventas, incluso si eso implica compartir la comisión.
De todas las estrategias digitales para aumentar ventas, ¿cuál es la mejor?
Rubén Monroy menciona que, al colaborar con otros profesionales inmobiliarios, puedes unir inventarios y cerrar más transacciones al año.
“Acércate a una asociación inmobiliaria, capacítate constantemente y busca colaborar con otros profesionales. Esto no solo te ayudará a ganar experiencia, sino que también te permitirá hacer crecer tu red de contactos y mejorar tu desempeño en el mercado”
Tips de ventas para bienes raíces
A los profesionales inmobiliarios, el experto les aconseja:
- Tener paciencia y persistencia
- Capacitarse en temas legales, fiscales y comerciales
- Unirse a asociaciones inmobiliarias para obtener formación y hacer networking
- Desarrollar habilidades de comunicación y ventas
¿Qué son las plataformas digitales para aumentar ventas?
Las plataformas digitales para aumentar ventas en el sector son, por excelencia, los marketplaces o portales inmobiliarios.
En estos sitios web especializados, las personas que ofrecen sus inmuebles pueden publicar sus anuncios, o bien, los interesados en adquirir tienen la oportunidad de explorar las diferentes opciones.
Estos, conforme lo explica nuestro experto, son completamente necesarios, debido a que la tecnología está evolucionando rápidamente y facilita procesos como la generación de contenido y la gestión de inventarios.
Así que es fundamental aprovechar estas herramientas para mejorar la eficiencia del sector.
Cuál es la mejor plataforma para vender?
Sin duda, Propiedades.com es la mejor plataforma para vender inmuebles. Este portal inmobiliario cuenta con una amplia variedad de herramientas que permiten comparar precios, explorar la oferta disponible y tomar decisiones informadas.
Además, Propiedades.com permite publicar anuncios de manera gratuita y segura, ya que cuenta con filtros para prevenir fraudes inmobiliarios.
Para optimizar aún más la experiencia, el portal integra inteligencia artificial que sugiere descripciones y mejora la presentación de las propiedades. Esto asegura que los anuncios lleguen a los clientes correctos y, al mismo tiempo, que las personas encuentren los inmuebles ideales para satisfacer sus necesidades.
Prueba la efectividad de Propiedades.com, dando clic al botón de abajo para empezar a publicar e incrementar tus ventas:
Texto: Daniela Saldaña
