Para que entregues las llaves de los inmuebles que ofreces, te mostramos las estrategias de venta inmobiliaria y las claves para tener éxito en tu negocio.
En esta entrada, te explicamos qué debes saber al hacer tu venta inmobiliaria, cómo atraer más compradores y de qué manera conseguir un buen cierre de la transacción.
Así que continúa leyendo y toma nota de los consejos que te damos para guiarte en este proceso de venta de propiedades.
¿Qué debo saber al hacer una venta inmobiliaria?
Antes de enseñarte las estrategias de ventas inmobiliarias, te recordamos algunos puntos importantes que debes tener en cuenta al momento de comercializar un inmueble. Leonardo González, Analista Real Estate de Propiedades.com, dice que para vender es necesario conocer los siguientes datos:
- El precio de la zona (segmento o propiedades comparables) y de la oferta
- Las características, amenidades y atributos del inmueble que aportan una mayor calidad a los servicios
- Los mejores canales para prospectar
- La plusvalía esperada del inmueble, por lo menos en los próximos 5 años
- El estatus fiscal, la situación jurídica y el pago de servicios de la propiedad
- El estado estructural del inmueble (se recomienda hacer un peritaje)
- Las opciones hipotecarias del mercado
- Los requisitos y la información que se debe solicitar a cada prospecto
- El tiempo para realizar el cierre y la elaboración de un contrato de compraventa
- Los impuestos que se deben pagar al realizar una venta
- El monto por las comisiones de tu servicio
- Las promociones, descuentos o bonos que se ofrecen actualmente en el mercado
- Algunos datos macroeconómicos clave, como inflación, tasa de interés y tipo de cambio
Para realizar una mejor transacción y facilitar el proceso al comprador y propietario, Leonardo González señala la importancia de la inmobiliaria, así como de los brokers y agentes inmobiliarios, pues esta es la clave para reducir los tiempos, agilizar trámites e incluso ahorrar dinero.
¿Cómo ofrecer los servicios de una inmobiliaria?
Una vez que tienes clara la información del inmueble, puedes ofrecer tus servicios. Para esto, debes basarte en la nueva realidad, porque el 90 por ciento de las ventas (así como los alquileres y servicios inmobiliarios) tienen su origen en internet, y ofrecer a los internautas información actualizada sobre:
- El inventario comercial
- La asesoría técnica profesional
- Las opciones para vender en un menor tiempo posible
- El análisis de mercado por zonas y segmentos
Además, debes tomar en cuenta tu estrategia de marketing, conocer a tu target, enfocarte en tus objetivos y hacer estrategias para llegar a la meta deseada.
¿Cómo hacer un plan de marketing inmobiliario?
Para hacer un plan de marketing inmobiliario, hay que seguir los siguientes pasos:
- Elaborar un análisis FODA, determinando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para la planeación estratégica y el conocimiento del estado actual de tu negocio
- Conocer a tu target o buyer persona
- Estudiar a la competencia, qué es lo que hace y cómo está funcionando
- Establecer los objetivos
- Realizar las estrategias para perseguir las metas
- Fijar fechas para analizar resultados obtenidos y, en ciertos casos, cambiar el curso de acción o las estrategias
¿Qué es una estrategia de venta de bienes inmuebles?
“Una estrategia inmobiliaria es un plan de acciones que una persona o empresa hace para ofertar, capitalizar un cierre, potenciar plusvalía, informar sobre un segmento residencial, etc.” Esto, de acuerdo con Leonardo González.
En otras palabras, la estrategia de venta de bienes inmuebles es el conjunto de acciones que facilitan la transacción de los predios, así como la captación de clientes y la negociación efectiva entre propietarios y compradores.
En sí, esta estrategia de venta inmobiliaria es la clave para conseguir compradores potenciales de casas y hacer la entrega de llaves en tiempo récord.
¿Cómo vender más en una inmobiliaria? Nuevas estrategias de ventas inmobiliarias
Si quieres vender tus inmuebles, sigue las nuevas estrategias de ventas inmobiliarias. Conforme lo que explica nuestro experto, estas son:
- Ten bien claro tu objetivo
- Identifica cuál es el mejor momento para vender
- Anuncia y oferta en los canales de mayor tráfico, como los portales inmobiliarios
- Diseña un perfil o ficha de la propiedad a comercializar
- Establece los rangos de negociación, sobre todo el precio de la venta
- Integra un expediente de cada prospecto
- Haz uso de los datos de cierre de propiedades similares en la zona, segmento o plaza del predio
- Ofrece los servicios de asesores especializados
- Brinda una precalificación hipotecaria
- Realiza visitas presenciales a los inmuebles
- Acompaña al prospecto en toda la cadena de compraventa
¿Cuál es la mejor estrategia de venta de bienes inmuebles?
La mejor estrategia para vender un inmueble es tener claro cuál es el mejor momento para hacer la transacción. Por ejemplo, para nuestro experto inmobiliario es importante tomar en cuenta el momento en el que una zona está viviendo una alta demanda, o bien, la plusvalía de la propiedad se encuentra en su punto máximo.
Además, él recomienda aprovechar los canales de comercialización de un inmueble, los cuales son diversos, y utilizar los de más tráfico: los portales inmobiliarios y las redes sociales.
¿Cómo atraer compradores de casas?
Cuando ya tienes definida tu estrategia de venta inmobiliaria, puedes comenzar a captar clientes potenciales. Para atraerlos, necesitas seguir 6 pasos:
- Reparar y limpiar la vivienda
- Sacar fotografías de los espacios, organizados y limpios, con buena iluminación
- Crear publicidad creativa, informativa y real sobre la venta de la propiedad
- Colocar el anuncio de publicidad de bienes raíces, en carteles, lonas o mantas, en la propiedad y lugares cercanos a ella
- Poner el anuncio de venta de casa en portales inmobiliarios
- Recomendar la propiedad y sugerir promocionar la venta entre amigos, vecinos y familiares
Recuerda que en el portal de Propiedades.com, puedes publicar tu inventario gratis y vender más rápido.
¿Cómo perfilar a un cliente inmobiliario?
Cuando los compradores potenciales empiezan a llegar, integra un expediente de cada persona y haz un perfilamiento considerando:
- Necesidades habitacionales
- Necesidades familiares
- Capacidad de pago: presupuesto y financiamiento
Solamente, al tener en cuenta las necesidades de los compradores, vas a poder ofrecerles su inmueble ideal.
¿Qué es el cierre de venta de una casa?
El cierre de venta de una casa, departamento y cualquier inmueble es realmente la entrega efectiva de una propiedad.
De acuerdo con Leonardo González, en el cierre de la transacción de compraventa, se realiza la nueva tenencia de predio al nuevo propietario.
Nuestro experto dice que “este cierre es la conclusión del proceso de comercialización, donde se fija precio de venta, opciones de pago, anticipos, proceso de escrituración, fecha de entrega del inmueble, cláusulas de posventa, etc.”
¿Qué se necesita para cerrar una venta?
Para hacer el cierre de venta, se requiere establecer un precio competitivo y emparejar a un comprador del inmueble. También, Leonardo González dice que se deben realizar las siguientes acciones:
- Ofertar el inmueble en plataformas inmobiliarias
- Crear un anuncio atractivo
- Realizar los trámites necesarios, así como las gestiones y registros ante el notario
- Mostrar los mejores atributos de la propiedad
- Evaluar la zona, en la que está el inmueble
- Verificar la información y datos del comprador
- Revisar la solvencia y acceso hipotecario de cada prospecto
¿Cómo cerrar una venta inmobiliaria?
El cierre se ejecuta a través de un proceso de oferta, prospección, negociación y adecuación del inmueble. Para hacer este, es importante fijar algunas estrategias, acciones y márgenes de ajuste, como:
- Precio mínimo de venta
- Período de entrega
- Adecuaciones, mantenimiento o acondicionamiento del inmueble
- Carta de intención de compra
- Evaluación de las ofertas de compraventa
¿Quién paga el costo del cierre de una casa?
El costo de cierre lo asumen ambas partes de la transacción: el comprador y vendedor del inmueble.
Este no equivale a una tarifa, comisión o gasto de gestión, sino que está relacionado con el tiempo de espera para la venta y búsqueda de opciones de compraventa, los recursos destinados a mostrar, ofertar y atender el inmueble, y los ajustes en la negociación: precio, términos de entrega, etc.
Según nuestro experto, este costo de cierre por la venta de una casa, en realidad, lo ejercen ambas partes, aunque de manera individual.
¿Cómo ser exitoso en el sector inmobiliario?
Para que cierres las ventas de los inmuebles que tienes en tu inventario y consigas ser exitoso en el sector inmobiliario, nuestro experto recomienda basar tu modelo en 3 puntos importantes:
- La atención al cliente
- La experiencia de los usuarios
- La prospección, basada en la información precisa de los inmuebles
¿Cómo impulsar una inmobiliaria?
Nuestro experto hace hincapié en publicar en los portales inmobiliarios para impulsar el negocio y tener éxito en el sector.
Propiedades.com es uno de los marketplaces inmobiliarios más grandes de México con millones de usuarios que quieren comprar o vender sus predios.
Dentro de nuestro portal, puedes publicar tus propiedades totalmente gratis y, si quieres estar entre los primeros en los listados, destacar tus anuncios.
¡Es muy sencillo! Da clic al botón de abajo y empieza a vender tus inmuebles junto con Propiedades.com.
Texto: Daniela Saldaña
